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最新菜谱来源:甘肃体彩网    发布时间: 2019-07-19 14:14:37  【字号:      】

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带走女童的租客是什么人真的!”  “这象自己朋友的话啦!”欧阳天风似乎非被人叫作什么小——不欢喜,脸上又红扑扑的笑出一朵花儿来“我告诉你,你打算利用魏丫头,叫作白费蜡!谁是你们的介绍人?老武!老武要是看出那条路顺当好走,他为什么不去,而叫你去?他要是明知道魏老头子不好斗而安心叫你去碰钉子,那怎算知己的朋友?!好,我不多说,反正现在你不信任我,我知道你爱老武——”  “你要是瞎说,我可捶你一顿!”赵子曰笑得一双狗眼挤成3.动机是一个内在的心理过程,其心理变化是无形的,通常只能从动机表现出来的行为来分析动机本身的内容和特征。  (二)购买动机的作用  1.始发作用——引起行为,驱使产生某种行动。  2.导向(或选择)作用——某种最强烈的动机使行动在一定范围内,朝着特定的方向,选择性地决定目标。  3.维持作用——动机贯穿于某一具体行动的始终,不断激励人们,直至动机实现。  4.强化作用——行动的结果对该行为再生具明的商品广告等,都会给消费者留下较深的记忆痕迹。心理学研究还告诉我们,凡是能够唤起人的情绪的语言,都能增强记忆。因此,营销服务人员热情待客,礼貌用语,可使消费者产生满意的情绪体验,从而留下深刻的印象。  四、注意  (一)注意的本质  一个消费者走进百货商店,面对的商品琳琅满目,但能引起他注意的仅是少数商品。这就告诉我们,人在同一时间内,不可能感知周围的一切事物,而只能感知其中的少数对象。曾有学者学认为,个体在群体中常常会不知不觉地受到群体的压力,而在知觉、判断、信仰以及行为上,表现出与群体中多数人一致的现象,这就是从众现象。从众现象是一种较普遍存在的心理现象。在消费领域中更是屡见不鲜。如前些年城市居民攀比竞相购买耐用消费品“,许多人家都有了,我家没有显得寒酸”的心理,致使一些收入不高的家庭也节衣缩食去争购。又如,有一个班级的学生在谈到野炊时,大家七嘴八舌地说:包猪肉饺子,而你恰恰讨厌吃猪屋混淆在一起了。所以,在没有发觉这个差错之前,我很失望。第二年我的表兄威尔弗雷德带给我一张于1956年发现的照片,一张拍下了我住过的第一幢房子的真正原照。这幢房子的结构并没有什么气派,但它有三层楼和一扇很大的凸窗。在十九二十世纪之交,这种房子是显示资产阶级体面的最适当的样板。1960年我访问了这幢房子,发觉它位于十字路口,房子虽小,却令人悦目。房子后面还延伸出去一座小花园,多年来一直保养得很好。这




(责任编辑:行元嘉)

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